Detailliertes Lead-Scoring unterstützt automatische Lead-Nurturing- und Lead-Management-Kampagnen
Die multidimensionalen Daten der Lead-Scoring-Funktionen in Silverpop Engage B2B bieten Ihnen Einblicke in die Qualifizierung von Leads und deren Status im Kaufprozess. Engage B2B kombiniert direkte und indirekte Interessenten-Attribute zu einem Lead-Score, der nicht nur äußerst genau, sondern auch hilfreich für die automatische Versendung von Lead-Nurturing-E-Mails ist.
Auf diese Weise erkennen Sie mit Sicherheit, ob ein Lead wirklich „kaufbereit" ist, und wenn nicht, wie Sie den Lead-Nurturing-Prozess beginnen müssen. Unsere multidimensionale Lead-Nurturing-Funktion ist eine der Hauptgrundlagen, auf denen Silverpop Engage B2B den gesamten Lead-Management- und Lead-Nurturing-Prozess automatisiert. Und ganz nebenbei ist die effektive Lead-Scoring-Lösung von Silverpop auch noch ganz einfach anzuwenden.
Multiple Lead-Scoring-Dimensionen bieten tiefere Einblicke
Silverpop Engage B2B Lead-Scoring berücksichtigt Faktoren in klaren Dimensionen wie Budget, Entscheidungsbereiche, Bedarf und Zeitrahmen (BANT) sowie demografische Daten wie Land, Größe des Unternehmens, Gewinnvolumen etc. Darüber hinaus können auch indirekte Dimensionen als Bewertungsgrundlage dienen, wie etwa wann zuletzt und wie häufig ein Kunde mit dem Unternehmen interagiert hat. Sie können einzelnen Verhaltensweisen bestimmte Werte zuweisen, wie etwa dem Besuch einer bestimmten Webseite oder dem Download eines bestimmten White Papers.
Silverpop Engage B2B umfasst die folgenden Lead-Scoring-Funktionen:
- Übersichtliches Format - Betrachten Sie Ihre Scoring-Methodologie in einem leicht verständlichen Bericht, der es Ihnen ermöglicht, die unternehmensweite Zustimmung zu Ihrem Lead-Scoring-Modell zu erhalten.
- Scoring auf Datenbankebene - Bewerten Sie alle Leads konsistent.
- Flexibilität - Erstellen Sie das Lead-Scoring-Modell, das sich am besten für Ihr Unternehmen eignet.
- Automatische Reduzierung der Aktivitätswertung - Setzen Sie Ihre besten Leads an die Spitze, während Sie gleichzeitig automatisch die Wertungen nicht mehr einbezogener Leads senken.
- Score-Inflationsschutz - Stellen Sie sicher, dass ein Lead-Scoring-Bereich sich nicht zu stark aufbläht oder den Gesamtwert verfälscht.
- Vertriebsansicht - Betrachten Sie Lead-Scores durch Ihre CRM-Integration, um die Vertriebspartner bei der taktischen Planung zu unterstützen.
