Beziehen Sie Interessenten mit ein und sorgen Sie dafür, dass Ihr Unternehmen im Gespräch bleibt - mit Lead-Nurturing 

Nicht alle Interessenten sind sofort bereit, etwas zu kaufen. Um Interessenten in kaufbereite Geschäftsgelegenheiten zu verwandeln, sind B2B-Lead-Nurturing-Kampagnen daher unverzichtbar. Egal, ob Sie eine einfache Drip-Kampagne oder ausgefeilte triggerbasierte Lead-Nurturing-Kampagnen entwickeln - jetzt können Sie noch nicht qualifizierte Leads mit wertvollen Informationen wie etwa White Papers, Kundenaussagen oder Datenblättern versorgen. So sorgen Sie dafür, dass Interessenten zuerst an Ihr Unternehmen denken, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.

Nutzen Sie integrierte Web-Formulare in Ihrer B2B-Lead-Nurturing-Kommunikation, um zusätzliche Informationen und Verhaltensweisen für eine Qualifikation zu erfassen bzw. zu verfolgen. Hierzu zählen beispielsweise Webseitenbesuche oder die Einsendung von ausgefüllten Formularen. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wertung der Interessenten. Sobald ein Interessent als zum Kauf bereit eingestuft wird, leiten Sie ihn automatisch an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter. 

Mit der Lead-Nurturing-Funktion in Silverpop Engage B2B können Sie:

• Automatische Lead-Nurturing-Kampagnen mit Multitouch- und Multichannel-Werbe-E-Mails, Direct Mail, Paid Search, Online-Werbung etc. ausführen.    
• Leads automatisch auf der Grundlage benutzerdefinierter Kriterien bewerten und qualifizierte Leads an den Vertrieb weiterleiten.   
• Mehr Geschäftsgelegenheiten durch die Aktivierung bisher ungenutzter Marketing-Leads erzeugen.
• Geschäftsabschlüsse steigern, indem Sie dem Vertrieb die Möglichkeit geben, sich nur auf qualifizierte Leads zu konzentrieren.  
• Die Kundentreue verlängern, indem Sie im Zuge fortgesetzter Kommunikation zusätzliche Produkte und Dienstleistungen anbieten.   

Ergebnisse verfolgen und analysieren, indem Sie Umsätze direkt den Lead-Nurturing-Kampagnen zuordnen, die den Bedarf generiert haben.