Lead Management

Schaffen Sie profitable Synergien zwischen Marketing und Vertrieb 

Die B2B-Lead-Management-Technologie von Silverpop hilft Marketern mit der bewährten Lead-to-Sale-Methode, Interessenten mit relevanten und zeitgemäßen Informationen, die Reaktionen anregen, durch den Verkaufszyklus zu leiten. Nur als kaufwillig qualifizierte Leads werden an die Vertriebsabteilung weitergeleitet, damit sich die Vertriebsmitarbeiter auf ihre primären Ziele konzentrieren können. Dies führt schlussendlich zu höheren Abschlussraten und verbessertem Ertragswachstum.

Anders als viele andere Lead-Management-Lösungen liefert Ihnen Silverpop Engage B2B in jeder Phase vom Marketing bis zum Verkauf Erkenntnisse über jeden einzelnen Lead. Sie werden wissen:

• wie viel Zeit Leads im Allgemeinen bis zur Qualifizierung benötigen  
• wann die Vertriebsabteilung den Lead akzeptiert
• wann die Vertriebsabteilung zustimmt und den Lead als qualifiziert ansieht 
• wann der Lead Früchte in Form definitiver Erträge aus einem Verkaufsabschluss trägt  

Mit Lead-Management von Silverpop Engage B2B können Sie den Kreislauf zwischen Marketing und Vertrieb schließen und Ihre Initiativen effizienter und effektiver gestalten. 

Silverpop Engage B2B Lead-Management umfasst die folgenden Funktionen:

• Hochentwickeltes Lead-Scoring - Wenden Sie konsistente Kriterien für die Qualifizierung und Bewertung Ihrer Leads an.  
• Automatische Lead-Weiterleitung - Legen Sie Regeln fest, um Leads automatisch auf der Grundlage Ihrer Vertriebsregeln - Verkaufsgebiet, Produktlinie, Ertragspotenzial etc. - weiterzuleiten. Darüber hinaus können Sie Vertriebspartnern ein Profil des Interessenten mit Informationen über dessen Marketing-Interaktionen und Interessen übermitteln.
• Mehr Übersicht - Verschaffen Sie sich einen vollständigen Überblick über die Kaufbereitschaft Ihrer Interessenten. Mit On-Demand-Reporting von Silverpop Engage B2B können Sie mit Leads erzielte Gewinne einer bestimmten Kampagne zuordnen, um den ROI nachzuweisen. Darüber hinaus können Sie fundierte strategische Entscheidungen über Fokussierungen oder Verbesserungen im Lead-Management-Prozess treffen.
• Einfache Integration - Silverpop Engage B2B Lead-Management lässt sich problemlos in CRM-Systeme integrieren, um den Lead-to-Sale-Prozess vollständig zu automatisieren.
• Automatische Vertriebs- und Aktivitätsmeldungen - Mit Silverpop Engage B2B können Sie automatische Meldungen in beide Richtungen senden. Melden Sie der Vertriebsabteilung, wenn ein Lead zum Kauf bereit ist, und lösen Sie Rückmeldungen an die Marketingabteilung über die Vertriebsaktivitäten und den erzielten Gewinn aus. Auf diese Weise können Marketer fundierte strategische Entscheidungen über Fokussierungen und Verbesserungen in ihrem Lead-Management-Prozess treffen.