Januar 2010

Im Vergleich: Deutsche öffnen Werbe-eMails häufiger
Ecin - 7. Januar 2010
Eine Studie von Silverpop, für die Empfänger aus Großbritannien, den USA und Deutschland mit eMail-Werbebotschaften versorgt wurden, kam zu einem positiven Resümee: Anwender aus der Bundesrepublik weisen die höchste Öffnungsrate auf; 24,9 Prozent der Nutzer öffneten Werbe-eMails. Auch die CTR (click through rate) ist mit fünf Prozent etwas höher als in den anderen beiden Staaten.

Drei E-Mail-Taktiken, um sich von der Konkurrenz abzuhebe
OnetoOne - 7. Januar 2010
Viele Marketer verfahren im E-Mail-Marketing immer nach ein und dem selben Schema, anstatt Innovationen zu nutzen – so die These von Will Schnabel. In seinem Gastbeitrag gibt der Vizepräsident und Geschäftsführer für internationale Märkte von Silverpop Tipps, wie man sich mit bisher wenig genutzten Möglichkeiten von den Wettbewerbern abheben kann.

Umfrage: E-Mail-Marketer spüren die Krise / Social Media wird verstärkt eingesetzt
horizont - 7. Januar 2010
Die Krise trifft auch die E-Mail-Marketer: Drei Viertel von ihnen geben an, die Rezession am eigenen Leib zu spüren. Das ergibt eine Umfrage des Anbieters Silverpop in München. Knapp ein Drittel gibt danach an, nicht an ein Ende der Krise "in nächster Zeit" zu glauben.

Lead Nurturing- Ein genialer Ansatz oder Zeitverschwendung
Fokus B2B Marketing Blog - 3. Januar 2010
Wenn Sie jemals in Neukunden-Gewinnung investiert haben, dann wissen Sie aus erster Hand, wie teuer, zeitaufwendig und schwierig es ist, aus jedem einzelnen Interessenten (oder Lead) das Optimale heraus zu holen.

März 2010

Sieben Schritte zum erfolgreichen Lead Management
absatzwirtschaft - 8. März 2010
B-to-B-Marketern stehen heute vielfältige Technologien zur Verfügung. Um aber Erfolg zu haben, muss die Bedeutung der Prozesse und Strategien im B-to-B-Marketingschema erkannt werden. Ein ausgereiftes Leadmanagement-System stellt dem Vertrieb laut der Erhebung “CMOs Need to Initiate Marketing-Sales Collaboration” des Marktforschungsunternehmens Forrester mehr Leads beziehungsweise Datensätze zur Verfügung, sodass sich Nachfasszeiten für Sales Leads reduzieren und sich höhere Abschlussraten erzielen lassen. Der Weg zum Erfolg kann sowohl beziffert als auch in sieben Schritten erklärt werden.