Lead-Scoring ist eine Methode, verschiedene Kriterien für Leads, die Ihre Marketingabteilung erreichen, zuzuweisen. Auf diese Weise können Sie Ihre Leads bewerten und priorisieren sowie die Wahrscheinlichkeit, dass diese zu Kunden werden, bestimmen.
Die präzisesten Lead-Scoring-Systeme umfassen direkte und indirekte Informationen. Direkte Scores basieren auf Informationen, die durch oder über den Kaufinteressenten angegeben werden, wie etwa Firmengröße, Tätigkeitsbezeichnung, geografischer Standort etc. Indirekte Scores werden aus der Beobachtung des Verhaltens des Kaufinteressenten - wie etwa Webseiten-Besuche, White-Paper-Downloads, E-Mail-Öffnungen und Klicks etc. - gewonnen. Zusammengenommen ergeben die direkten und indirekten Faktoren ein Gesamtbild Ihrer Kaufinteressenten, das es Ihnen ermöglicht, deren Kaufbereitschaft genau zu ermitteln.
