Silverpop führte 2009 eine Studie unter dem Titel „Wie erfolgreich sind Sie?" durch, in deren Rahmen über einen Zeitraum von sechs Monaten Daten von 250 B2B-Unternehmen gemessen wurden. Hierbei wurden E-Mail-Rücklaufquoten auf der Grundlage von Öffnungs-, Klickraten und Klick-/Öffnungsraten analysiert. Die Studie ergab eine durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate für Drip-Kampagnen als Teil eines Lead-Nurturing-Programms von 32,9 Prozent, wohingegen die durchschnittliche Öffnungsrate für einzelne E-Mail-Kampagnen 19,2 Prozent betrug.
Gemäß dieser Studie betrug die Klick-Rate für Drip-Kampagnen im Rahmen von Lead-Nurturing-Kampagnen 10 Prozent und für einzelne E-Mail-Kampagnen 3 Prozent. Die durchschnittliche Klick-/Öffnungs-Rate betrug 26,9 Prozent für Drip-Kampagnen und 14,1 Prozent für einzelne E-Mail-Kampagnen.
